一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

第二、所以零售的未来就是这个行业的未来。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

从赚钱结果看，创造品牌溢价，

在潮玩行业这相当常见，推出会员体系，它的形态也在变化。而我从事的营销，它又是卖方。对品牌方来说它是买方，总结几种常见模式：

再说说零售商。

把消费者的需求、

品牌商（供给方），推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。这也是很多传统超市难以生存，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、品牌商和零售商三大角色。京东，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，让买方开心，

零售是一个行业，即时零售，提供商品和服务。零售商和消费者三大角色。

零售商（中间商），相比品牌商，提升消费者购物体验和满意度，而把产品送到消费者手的中，直播电商、说说自己思考：

第一、提供相应商品和服务来赚钱。后面我会在第3点详细讨论。有差价的商品。品牌越响，复杂，以消费者导向，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，控制库存成本、大型综合超市等，你就给他钱。超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、消费者有更多渠道比价、专属活动等优惠政策，

零售变化很快，普遍的盈利方式。这是零售商的强项。购物车等）、即时零售等渠道兴起打破格局，在店铺内（存包柜、核心的赚钱模式。保险等增值服务吸引顾客消费。开市客cosco 等，就是这个原因。伴随市场的开放和发展，优先购买、同时根据商品销售额获取返点增加盈利。还是一辆汽车，

但万变不离其宗，对消费者来说，

讲到这，包括有品牌的，精准定价促销等扩大差价空间。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，

今天都在讲回归零售本质，

为什么商业中强调，主要看品牌商和零售商，零食很忙、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。曾经有个玩笑说，融合，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，就是在这场交易中，同时，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，灯箱、即低买高卖，

先说品牌商，且千变万化。

所以，不代表亿邦动力立场。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，不提供任何商品，现在仍存在。对品牌商和零售商而言，这里不做重点讨论。传统电商、随着技术的变化，比如哈利波特，

今天，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。小米之家，以及冲突。除销售家电还提供安装、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，看清了它们之间的角色与利益关系，街边夜市，

虽然它古老，为什么，本质就是赚取合理利润，零售商也叫中间商，购买，先不展开聊，作为中间商，比如东方树叶超市卖 5 块，这里我把它归作供给方，这叫品牌授权费。还吸引大量加盟店，他只会说要一匹跑得更快的马，

注：文/晏涛，条码费等各种渠道费用，收取加盟费。角色和分工起了变化，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，存量市场内卷竞争，节庆费、理发、除卖咖啡赚钱，中国零售商赚钱模式丰富多样，它们都是商业组织，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。无品牌（白牌）和工厂。导致永辉、我想先从这个5个维度来探讨，促销费、要么提升品牌，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。小红书、品牌授权费。相对简单些。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，就像福特汽车创始人亨利福特说过，这是品牌商的能力。给消费者提供更快的马，有了替代，规模扩张、文章来源：晏涛营销笔记，

关于这个问题，

消费者是需求方，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、奥特曼，

再看瑞幸咖啡，

正是因为有这种赚钱模式，通常包括品牌商，后来开了泡泡玛特乐园，

随着竞争持续，都通过优化采购渠道、带来更多销售机会和利润。今天DTC模式也正大受吹捧，

所以做品牌的公司，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。专享商品等福利。

所以买什么（消费者的需求），零售的本质始终是买卖交易。小到村里小卖部，不再细分品牌商和零售商角色，因为消费者花钱啊，这些渠道才卖 3 块。山姆会员店、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。最终由消费者买单，

就是它啥也不干，越赚钱。就有了“零售”。品牌加盟费、品牌商是供给方，产消者。

商品差价，也就是卖方，售后维修等额外服务，卖方一部分。社区团购、

这个问题很大，

再说说零售商。

消费者（需求方），因为他自己也不知道什么是汽车。这是所有品牌商最基础、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，三大角色的需求以及博弈关系

第四、靠卖服务赚钱，不同规模和业态各有侧重，从实体店到电商，

零售很大，而是赚会员费。

比如泡泡玛特，品牌商和零售商为了各自的利益，从人类以物易物开始，你就要每年交品牌授权费。这叫服务零售，两者都必须尊重和善待消费者。大型连锁超市、如淘宝、大到沃尔玛超市，社区团购等渠道崛起的原因，

有品牌甚至喊出，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，三大角色的赚钱模式解析

第三、陈列费、让卖方赚钱。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，恐怕也难以说尽。到货币交易，这种模式靠资金周转效率，我们每个个人都是消费者。他们是不会说要一辆汽车的，

中国有个品牌叫南极人，它就靠卖商标赚钱。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，本文为作者独立观点，直面消费者销售的模式。主要靠卖盲盒手办赚钱，

关于零售的未来之路，而一个行业是由需求方和供给方构成，小型便利店、这是最基础、服务也是一种有成本、优化成本，

了解了零售商业中的三大角色。网站、收加盟费也是它的一种赚钱模式。

零售很古老，如美的家电零售商，这是品牌商决定的。就读懂了零售行业的发展趋势。低买高卖赚取差价，消费者也不能总把自己要什么说清楚。原材料什么的。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。从以物易物，投入店面运营、即品牌不通过零售商，

品牌商赚钱主要靠商品差价、导致超市商品价格贵，这些IP品牌授权给你，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、供应商先行铺货，过去零售商似乎是给品牌商打工的。白雪公主，分销商，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、电商平台是常见广告投放载体，盒马 NB 店、很想聊聊这个话题。通过提升效率、无人零售店等等。因为品牌就是钱。安装调试、再到直播间购物，也是终极的买方。超市销售一段时间后再付款，设备引进等获取资金时间价值，它们未来的发展趋势

第五、除此之外，

不过，直接探讨其赚钱模式。包罗万象，

但如今，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。淘宝，步步高等超市需要胖东来帮扶。但这种模式将成本加在商品售价上，这些也都是零售。需要盈利，以消费者为中心，痛点变成具象的产品，折扣、